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本文首發於微信公眾號：每日經濟新聞(博客,微博)。文章內容屬作者個人觀點，不代表和訊網立場。投資者據此操作，風險請自擔。
說起雞尾酒，可能很多人以為隻有到酒吧才能嘗到這種調制飲品，但其實不然，比如下面這種雞尾酒，你就可以在商店、超市經常看到
沒錯，就是去年初曾在市場掀起預調酒熱潮的RIO，但是在經歷瞭爆發式的繁榮之後，近來RIO的銷售卻有點慘淡。
RIO是怎麼火起來的
2014年底的時候，預調雞尾酒剛開始火爆，RIO借勢營銷，頻繁進軍各大電視節目，從《何以笙蕭默》、《杉杉來瞭》等熱門電視劇的植入到《奔跑吧兄弟》、《天天向上》以及新一期的《中國新歌聲》等綜藝節目的贊助，憑借這些熱門綜藝及台中產後護理之家介紹電視劇的廣告植入，以及“地毯式”的廣告轟炸，RIO取得瞭不錯銷售成績。
有行業分析師表示，2015年RIO在預調酒行業的市場占有率達到40%左右，加上百加得冰潤，這兩大品牌合計市占率約在60%~70%。而RIO的母公司百潤股份也在資本市場上備受追捧，自2014年9月發佈收購RIO預案後，百潤股份的股價就從不到20元一度漲至上百元。
但是，就在RIO銷售持續火熱的背後，也著諸多隱憂，比如，廣告“轟炸”的營銷模式很容易被競爭對手復制。每日經濟新聞，還有國際啤酒大佬百威英博、國內飲料巨頭匯源等強有力對手都紛紛介入這一領域，未來的行業競爭勢必更加慘烈。
火爆的RIO突然賣不動瞭
雞尾酒市場的火爆並沒有一直延續下去，到瞭2015年第三季度，雞尾酒銷量便出現瞭大幅度下滑。據濟南日報報道：
一位RIO經銷商表示，“8、9月份的時候，出貨量便開始下滑，到瞭11月份的時候就更明顯，以為就我這裡這樣，後來跟別的經銷商一打聽，都是如此。到瞭年底的時候，大傢都開始虧本往外賣。”
有位經銷商算瞭一筆賬：最火爆的時候一箱24瓶裝的RIO雞尾酒可以賣到240元。後來隨著市場低迷，200元也可以拿到貨，這時候經銷商的利潤就很薄瞭。到瞭2015年底的時候，不得不開始甩貨，“這時候就是賣一箱虧三四十，賣的多虧得多，但如果不抓緊甩貨的話就全要砸在手裡，虧得更多。”
RIO銷售的下滑也拖累瞭百潤股份的業績。每日經濟新聞記者註意到，百潤股份8月2日披露的2016年半年報顯示，期內營收為4.2億元，同比下滑75%；凈利虧損1.45億元，同比下滑123%。
百潤股份表示，營收下降主要與預調雞尾酒業務在上半年繼續消化渠道庫存有關，預調雞尾酒產品上半年出貨量減少。相比去年上半年RIO熱銷，公司營收達16.88億元，今年上半年百潤股份營收為4.2億元，同比下降75.14%。其中，預調酒的營收下滑幅度更大，上半年預調酒營收為約3.48億元，同比下降瞭78%。
石傢莊市展熙商貿有限公司總經台中坐月子費用台中月子中心理李寶成經銷預調酒已10餘年，昨日他告訴每日經濟新聞記者，近來其銷售RIO每月約3000箱，且這一水平已較穩定，“雖沒有以前賣得好，但比較穩定”。在李寶成看來，預調酒的銷售本應是穩定的，而不是過去的大起大落。他還透露，他賣RIO的大起大落表現在，高的時候數千箱，低谷時僅1000箱。
RIO為什麼不好賣瞭？
首先是由於前期銷售高歌猛進，造成瞭從廠傢到經銷商對後期市場過於樂觀，廠商盲目擴大生產規模，經銷商大量存貨。而不少RIO的經銷商依然按照白酒的思路去做預調酒。“預調酒與白酒不同，屬於快消品，有保質期的存在，當保質期剩下半年的時候，經銷商不得不通過甩貨的手段處理庫存，在這一過程中經銷商勢必損失慘重。”有業內人士表示。
其次，前期預調雞尾酒市場的火爆吸引瞭眾多企業涉足。據瞭解，2015年初，匯源、五糧液(000858,股吧)、古井貢等行業巨頭都曾大張旗鼓地宣佈進軍預調酒，甚至於像黑牛食品(002387,股吧)這種行業外的企業也來分一杯羹，一時間市場上出現瞭十餘種不同品牌的雞尾酒產品。大量雞尾酒品牌爆發式的湧現，在分流瞭相當多客戶的同時，也造成瞭市場上預調雞尾酒供大於求局面的出現。
雪球一位名為@金融投資小農民 的網友表示，RIO所處的雞尾酒市場門檻很低，之前短時間內RIO的火台中產後護理中心爆，一方面抓住瞭市場的需求與空缺，另一方面營銷做得不錯。但是短期的興旺不能掩蓋長周期的軟肋，雞尾酒市場門檻很低，白蘭地、朗姆、伏特加、威士忌或者葡萄酒加果汁等等勾兌，整體技術含量低，個性化要求高，同時很難培養忠實消費者。
RIO將整個市場激活瞭，由於沒有建立起充分的護城河和門檻，跟隨者迅速進入，甚至巨頭也開始關註這個市場，那麼RIO所具有的先入優勢就沒有瞭，而之前建立的淺淺的品牌優勢不足以吸引消費者，像百事七喜推出白蘭地搭七喜的預調雞尾酒產品，客戶可以自己根據口味調制。
去年快速消費品增速降至3.5%，創五年新低（數據來自：貝恩)
之前每日經濟新聞曾報道，作為快消品的啤酒、方便面、可樂等產品銷售量都在下滑，這時候同樣作為快消品的預調酒行業難免不受波及，另外RIO的定價很高，利潤率也就很高，而高利潤很容易吸引競爭者進入。現在商超裡，可以看到很多包裝設計與RIO很像的產品，價格卻比RIO低兩三塊錢，這也擠壓瞭RIO的銷售空間。
文章來源：微信公眾號每日經濟新聞
（責任編輯：李治華 HN026）
和訊網今天刊登瞭《曾經火爆市場的RIO雞尾酒 現在為什麼賣不動瞭？ 》一文，關於此事的更多報道，請在和訊財經客戶端上閱讀。
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