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與夢舒雅鬥其樂無窮
與婭麗達鬥其樂無窮
劉濤個子很高，坐下時雙腿疊在一起，一隻手抓著茶杯，面對問題總是先思考、再說話，語速不快。在媒體越來越集中的關於中國服裝高庫存、關店潮的報道聲裡，他顯得平靜、從容。
在他看來，從業近20年，“沒有說哪一年更好做”。服裝產業門檻低，競爭激烈，變化迅速，從來不存在一個穩定的狀態。
唯一不變的，是變化。“如果你不隨著趨勢去轉的話，是很危險的。”所以，他把2012年定義為中國電子商務的元年，基於此認識，2012年的光棍節這天，逸陽女褲賣瞭1200萬。而在鄭州女褲品牌三強裡，常常跟在兩位大哥後面自稱“小三”的他，悄悄做到瞭銷量第一。
劉濤談到此笑著說：“與夢舒雅鬥其樂無窮，與婭麗達鬥其樂無窮！”
鄭州晚報記者 張新彬 程國平/文 馬健/圖
A
“一個品牌要轉型需要一個過程，要循序漸進，李寧用力過猛瞭”
鄭州晚報：來之前我們剛好看到關於運動服裝品牌大量積壓的報道。
劉濤：去年運動服裝品牌有兩個關鍵詞：一個是高庫存，一個是關店潮，僅李寧就關瞭將近1000傢門店。
鄭州晚報：你怎麼看李寧的問題？
劉濤：李寧這兩年定位有嚴重的失誤，他們提出“90後的李寧”，造成的結果是90後不太接受，又把以前的60後、70後拋棄掉瞭，這個影響是比較大的。所以一個品牌轉型需要一個過程，要循序漸進，李寧用力過猛瞭。
鄭州晚報：整個服裝行業怎樣呢？
劉濤：中國服裝行業沒有哪一年淡或者旺，但這幾年服裝的生產總體過剩，這個是肯定的。但是這個行業，有人關門就有人增長，阿迪仍然是兩位數增長，而且在繼續開店。
鄭州晚報：鄭州的情況如何？
劉濤：鄭州當然也有企業出現高庫存，但每個企業都有不一樣的地方，每一年都不好做。我做服裝快20年瞭，沒有說哪一年更好做。
鄭州晚報：是不是競爭更激烈瞭？
劉濤：有關系，現在去逛商場，各種品牌琳瑯滿目吧？像ZARA、優衣庫等快時尚品牌，在5年或者3年以前就沒有，這個沖擊是非常大的。
B
“低門檻的行業競爭更激烈。要想成功，就要超常付出，但也不是光努力付出就行的”
鄭州晚報：你從1996年開始創業？
台中產後照護介紹劉濤：還要早些吧。自己開廠做過冰淇淋，1996年在鄭州火車站知名的服裝一條街敦睦路做服裝批發，那時跑廣州去上貨做代理。
從2001年開始，每天都幻想把品牌做大，那一年我姑娘出生，叫逸陽。我自己開廠做品牌，就叫瞭她的名字。
鄭州晚報：為什麼選擇瞭服裝？
劉濤：畢業的時候沒錢，沒社會關系，沒技術，我當時就想著要不開飯店，要不賣服裝，進入門檻低啊！但沒想到低門檻台中月子中心價位的競爭更激烈。要想成功，就要超常付出，但也不是光努力付出就行的。
鄭州晚報：比如……
劉濤：比如變化太快！流行趨勢、季節、面料、版型、工藝、款式……太多變化的因素，沒有一個季節會放松，你剛把一個東西搞明白，又來瞭一樣新的。
有時候就想，如果當初選擇賣鴨脖子多好，搞1000個配方，煮1000台中月子中心費用鍋，總有一鍋的味道是好的，咱就按這一個方子做。
而做服裝呢，現在一個季度可能就要做1000個版，一年四個季節，不停地在換，不變就死掉瞭，做服裝的唯一不變就是不停地在變。時間太緊瞭，節奏太快瞭。以前一個棉襖穿多少年，現在款式千變萬化。
但服裝業最大的困惑在這裡，最大的魅力也在這裡，比如你春季沒把握好，下一個季節你也可能贏回來。
C
“做任何事情都要去爭取，但不要刻意追求，市場是有規律的”
鄭州晚報：你現在給我的感覺是，對企業的把握胸有成竹。
劉濤：不要貪就好瞭，爭其必然，順其自然，得之坦然，失之淡然。做任何事情都要去爭取，但不要刻意追求，市場是有規律的，不能盲目。
我們每年也有目標，但這是一個自然增長的狀態，我們不會為瞭一個盲目的目標去做。我一直認為企業對我們來說最重要的在於走多久，不在於做多大。你一定首先強大，要把強排在第一位，其次才是大。就像一個人，你很胖，但不強，沒用。
鄭州晚報：逸陽已經是個很大的企業瞭。
劉濤：以前有人采訪我，你是怎麼把企業做大的？我的回答是，一不小心做大瞭。
真的是這樣，銷售起來瞭就去抓生產，生產起來瞭就去抓銷售，做企業就是這樣一個不斷平衡產銷的過程，在平衡中不知不覺地就把廠子做大瞭。
我最初的目標是做一個100人的工廠，現在已經20倍瞭，這個坎兒是怎麼邁過去的？在不知不覺中就邁過去瞭。
D
“2012年才是中國電子商務元年，真正的開始、台中產後護理起步，大發展的開端”
鄭州晚報：聽說咱們的網絡銷售做得不錯。
劉濤：逸陽電商銷售占總額四分之一左右，每年賣出去300多萬條褲子。我對電商的理解不隻是銷售，而是把電商當成代表我們未來生存、存在的一個定位。就像馬雲和王健林打的賭：電商的發展會基本取代實體店，我是相信這個，至少它存在可能性。
如果你不能看清這一趨勢，那麼以後你死掉時還不知道是怎麼死的。如果你不隨著趨勢去轉的話，是很危險的。
所以我們做電商時就明確瞭一個概念，這是戰略。它取代不瞭實體店沒關系，哪怕是部分取代，至少我們要保證自己還活著，還存在。
所以我們不隻是試著做做，增加點銷售，那肯定不會成功。做任何事情，沒有戰略觀念，成功也是僥幸。
鄭州晚報：看來你是有備而來啊。
劉濤：我有一個觀點，2012年才是中國電子商務的元年，就相當於1992年的中國，那是真正徹底的改革開放的開始，才是真正的開始、起步，大發展的開端。以前的
子商務搞瞭十年，都是摸索的階段，茫然、不穩定、不成熟，接下來才是快速發展的階段。
我還有一個想法，要把自己的品牌做得更便宜點，更大眾化，比如30元一條漂亮的褲子，你買的時候還會糾結嗎？我們要讓時尚更輕松，讓美麗更簡單，讓中國廣大的女性都能輕松、愉悅地購物，不要再糾結。
E
“與夢舒雅鬥其樂無窮，與台中月子中心比較婭麗達鬥其樂無窮”
鄭州晚報：做企業這麼多年，還是要不斷應對各種變化，你對這種狀態滿意嗎？
劉濤：作為一個企業傢，最重要的是為瞭證明自己的想法，自己看到的未來的一些事情，想辦法把它印證、實現。
鄭州晚報：什麼時候開始覺得自己是一個企業傢瞭。
劉濤：物質基礎決定上層建築。當你有瞭一些物質基礎，不再為錢發愁時，自然會有其他的想法。
剛來鄭州的時候，最大的夢想就是吃羊肉串時一次能吃過癮，不用考慮兜裡的錢。不過那時總感覺自己以後在鄭州會有房有車，還是很自信的。
鄭州晚報：現在鄭州服裝整體處於一個什麼樣的位置？
劉濤：我們還屬於快速發展的初級階段，鄭州的服裝行業還有很多機會。
鄭州晚報：在鄭州，夢舒雅、婭麗達和逸陽三足鼎立，但你們看起來關系不錯，怎麼處理私交和競爭？
劉濤：我說過，與夢舒雅鬥其樂無窮，與婭麗達鬥其樂無窮（笑）。企業之間當然要有競爭，沒有競爭就會面臨死亡。但我和陳勇斌、趙孫立之間的關系也是很好的，因為競爭也是一種競和的關系。因為我們都看到企業的發展是要有一個大氣候、大環境，隻有這樣才能更好的發展，光靠一傢企業是做不瞭大事情的。
F
“先相信後實現，你每天想想你是成功的，你就會成功”
鄭州晚報：你有沒有壓力非常大的時候？
劉濤：壓力肯定有，做企業始終要保持一顆畏懼的心，特別是很多人抬舉你的時候……
鄭州晚報：往回看，有什麼遺憾嗎？
劉濤：會有很多選擇可以比現在做得好，就像買股票一樣，買瞭這個就會錯過那個，所以人要有自知之明，心態好一點。現在已經很不錯瞭，接受最好。
鄭州晚報：你怎麼評價自己現在的狀態？
劉濤：我覺得挺好。你必須要相信好，相信自己的能力，我們要先相信後實現，你先相信才能去看到。“心想事成”是有一定道理的，因為人有潛意識，你每天想想你是成功的，你就會成功。
鄭州晚報：最後再說點什麼？
劉濤：我信奉一生隻做一件事，寧挖一口井，不挖十個坑，所以我這輩子就喜歡上服裝瞭。
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