傳承中國麻文化,一個賣麻人到愛麻人的靈魂蛻變

麻,是東方最古老的衣祖,它區分瞭男女,樹立瞭人的倫常尊嚴,開啟瞭人類社會文明地序幕。麻,是珍貴的紡織材枓, 天然纖維。其健康原生態的本質,確定瞭麻纖維台中月子會所千年不息,日益發揚光大,引領時尚,體現出其無窮的時尚魅力。

在中國大朗就有這麼一群人,他們用汗水與激情把麻的文化內涵發揚光大,讓麻的特質帶給人們更多的實用價值。在眾多人群中,有一個賣麻人,更貼切的說是用激情和喜愛在發揚麻的文化和內涵, 為廣結天下愛麻之士,織麻之友提供一個交流平臺,秉承不僅是在經營麻類紗線,更是用心在傳承麻的文化為己任,樹立瞭“路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索”的堅定信念,為中國麻紡行業以更新、更優、更快、更久的發展奉獻自己的力量。他就是東莞鑫紗紡織負責人胡國文。

鑫紗紡織總經理胡國文

與紡織業結緣

92年他就在一傢棉紡廠做銷售,個人業績最高有達到6千多萬,占公司總業績的30%。可見他對行業熱愛,對工作的投入。後來工廠改革和制度變化,使他有瞭自己創業的念頭。

03年來到大朗和朋友一起創業,心中早就定好瞭目標,雄心壯志,但後來由於和合夥人思維和發展方向想法不同,不能達成一致,他們分手失敗瞭。失敗並不代表告終,而是另一個事業的開始。他沒有失去信心與心中的熱情,重新開始。

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帶著一種信念和激情留在大朗。當時隻有夠2千多元給租金,用摩托車賣紗,根本沒有其他多餘的錢,他的執著與熱情,讓不少大老板很看重,發出邀請希望一起幹,開出的條件也都很有吸引力,但在機會面前,他每次還是選擇瞭自己做。每個創業者走的路都是不平凡的,都會遇到這樣或那樣的困難和阻礙,因為不熟悉大朗毛織這個行業,從中走瞭很多彎路,在剛開始賣紗的過程中,也鬧瞭很多笑話,也是在那段時間他不斷的尋找學習渠道,為瞭學習和研究紗線,他可以連續幾個晚上都五點才睡覺,那種對紗的癡迷對行業熱情程度可想而知。在自學過程中也結識瞭不少朋友,給瞭他很多幫助。那時他就覺得學習真的可以增值。

獨辟蹊徑的創業之路

在創業初期如果做瞭很長一段時間都在虧本狀態,說明走的路線和方向錯瞭。就在這時他覺得他們需要改變發展方面,市場競爭不僅僅隻是產品的競爭,更是實力的競爭,在沒錢沒勢的情況下,隻有轉變思路,不斷創新才能開出另一片天地,這個過程走的很艱難,但他那份對事業的激情和堅持卻從來沒有改變過,因為他相信他一定能創出一條道來。

經過幾年的打拼和積累,在迷茫和選擇的道路上,他終於有瞭自己的方向,為自己的發展計劃制定瞭八年戰略目標。三年一個階段,第一階段是為生存而戰,這也是最難走最困難最重要的轉折點,一個企業首先要生存下來才能發展,在台中月子中心價格別人都隨波逐流的經營自己的企業時,他已經看到瞭這種傳統模式給行業帶來的弊端,要有發展必須要做市場,提升市場話語權,以產品取勝,要走出自己的特色 ,走品牌路線,使企業具有較強的競爭力,人的思維模式的轉變對創業者猶為重要,就是因為他獨特的思維模式和看法,他知道將來會是什麼樣的發展趨勢。

他意識到人們對健康的註重,對綠色消費的渴求,對原生態的追逐,越是自然的、質樸的,越有益人的健康需求,就是人們所追求的新時尚, 所以從紡織原料看,他把自己的產品定位為麻,他花瞭很多時間和精力去尋找麻文化,去麻的發源地江西、湖南、四川感受和實地考核麻的文化,瞭解麻的內涵和價值, 把產品背後的故事挖掘出來, 挖掘這裡面的價值。

傳承麻文化的信念

鑫紗紡織建立瞭國內首傢以苧麻、亞麻、漢麻、黃麻為綜合麻類產品為主題的“麻·本質”文化展廳。走進座落於大朗黎貝嶺的鑫紗紡織展廳,一切都讓人震撼,讓人感動,讓人回憶。其古香古色的傢具擺設,傳統古老的紡紗風車,風塵已久的古老織佈機。讓我總想起小時候奶奶在煤油燈下一手拿著棉花搓成的條子,一手搖動風車,非常神奇的線就從奶奶手中源源流出瞭。這樣不知紡瞭多少個日夜,然後奶奶把它們梳理排列,通過二腳一踩一踩的老式織佈機把它們變成佈,然後把這些佈變成衣服,被面和床單。做展廳投入預算50萬,最後不知不覺中花瞭一百多萬,很多人會覺得不值得,但是胡國文覺得這樣是對自己信念的追求,感情的投資。

麻-本質-文化展廳

第二個階段是為發展而戰,歷經行業二十年風雨,見證瞭中國紡織行業發展歷程,東莞市鑫紗紡織有限公司,以打造“中國麻類紗線專業供應商為目標”。今年鑫紗紡織提前進入第二階段,跟預期的目標剛剛好,說明他們當時走的路線沒有錯,以產品文化帶動產品銷售為目的,共同研發新產品,年年推陳出新,始終走在行業前列。

第三個階段是為揚名之戰,目前來說對公司發展前景,胡國文覺得至少他們開發的產品得到瞭市場的認可, 他們有信心把公司做大做強, 發展雖然艱難,但是在困境中前行的紡織行業,在去年也取得瞭一些成績,希望真正做到贏在大朗,贏在中國,贏在世界 。

隨著紡織產品被國外企業逐步蠶食,國內的一些中小型企業運轉異常的艱難,做為傳統的行業,他認為互聯網對行業起到很大的促進作用,這種網絡趨勢對企業要求比較高,這種爆發式的模式隻是時間問題,它的傳播速度和推動作用是我們不可估量的。

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盡管道路曲折,但對於已經來臨的2015年,從胡總的戰略目標中可以看出,他對中國麻類紡織產業的發展依然充滿信心,因為衣食住行是從來不會被淘汰的。隻是我們應該從企業自身經營模式中轉型升級步伐還應繼續加快,積極從自身挖潛,提高自身競爭力,為行業發展做貢獻。沒有被淘汰的行業,隻有被淘汰的企業。



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